Il fornitore di servizi ciclo-lavoro Gogeta ha annunciato che eliminerà completamente le commissioni per i rivenditori, a partire da ora. La mossa rende Gogeta il primo programma nel Regno Unito a non addebitare nulla ai rivenditori per accettare voucher per andare al lavoro.
Il ciclo-lavoro contribuisce con una percentuale significativa alle vendite di biciclette nel Regno Unito, che si stima sia intorno al 25%, ma ciò comporta non poche controversie, con i fornitori che addebitano commissioni che di fatto vedono margine del rivenditore ridotto. L’offerta di Gogeta è una risposta diretta a questa sfida affrontata dai negozi di biciclette, ma l’annuncio arriva con una sfida, ha affermato il marchio.
“La maggior parte dei rivenditori non ritiene di poter scegliere quale schema di ciclo-lavoro utilizzare dai clienti”, ha affermato Barry Scott, fondatore di Gogeta ed ex proprietario di un negozio di biciclette indipendente. “Quando qualcuno entra con un buono proveniente da un programma legacy che addebita una commissione del 10-15%, rifiutarlo è come rifiutare un business. Quindi lo accettano. E non cambia nulla. Lo so perché ho affrontato io stesso esattamente questo dilemma. È così che lo status quo è sopravvissuto per 20 anni.
“Ma i rivenditori che hanno guidato la crescita di Gogeta hanno dimostrato che esiste un altro modo. L’85% delle iscrizioni dei nostri datori di lavoro deriva dalle raccomandazioni dei rivenditori. I negozi più attivi non aspettano che i clienti arrivino con un buono: iniziano loro stessi la conversazione. Indirizzano i clienti verso Gogeta e funziona. La nostra crescita si basa su questi rivenditori e siamo sinceramente grati a ognuno di loro.”
Riducendo le commissioni di vendita allo 0%, Gogeta ha messo la pelle in gioco, ha affermato, sottolineando che la decisione ha un costo per l’azienda. Ma il fondatore Scott è chiaro su ciò che dovrà accadere dopo: “Immaginate se l’IVA passasse dal 20% allo 0%. I rivenditori griderebbero a gran voce che non c’è mai stato un momento più economico per acquistare una bicicletta. Il ciclo-lavoro dovrebbe essere così e il risparmio può essere superiore al 40% per i clienti. Con commissioni di vendita dello 0%, non c’è motivo per cui i rivenditori non possano considerare il ciclo-lavoro come uno dei migliori strumenti di vendita a loro disposizione. Un negozio che lo promuove attivamente genera di più. vendite, valori del paniere più alti, affari ripetuti e mantenimento del margine completo. L’opportunità di guadagno è sempre stata lì.
Gogeta ha detto che il suo messaggio al settore è semplice: “Sostieni lo schema che ti sostiene. Vent’anni di tariffe ingiuste. Cambiato una conversazione alla volta. “
Gogeta invita i rivenditori a registrarsi e a promuovere Gogeta sul loro sito web e nei punti vendita. Scopri di più su www.gogeta.com/gogeta-cycle-to-work-scheme/
